高档笔记本销售渠道太单一

发表时间:2017-02-25 10:44:17 浏览次数:1289次 作者:尚尚记来源:笔记本定做

由于中国高档活页笔记本文具产业在发展战略、生产力、品牌效应存在劣势,在渠道拓展缺乏创新管理的情况下,自然形成渠道拓展乏力。新渠道网点开发缓慢,老渠道网点忠诚度不高甚至岌岌可危。中国文具行业将在十年之内基本定局,到时候会和家电行业一样,只会剩下一些领军品牌。而现阶段仍然是一个混乱的时间段,各品牌各厂家相互竞争,扩展模式也在不断升级。

目前中国高档活页笔记本定做文具对外贸易已不可同日而语,对外出口的文具数量还是规模都不容乐观,人民币升值和通货膨胀是出口文具企业面临的两大主要问题,而“企业大单长单不敢接,欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。

     

 

在这个过程中,业务员通常是单独行动或者三两个人分区域执行任务达标,没有集中团队力量去把一个市场做深做细,一方面业务人员不能和品牌商步调一致,另一方面也存在信息沟通障碍、客户群体单一等多方面问题,极大限制了渠道扩展效率。至于经销商,许多经销商的目光还比较短浅,不能在第一时间将手头发现的问题与高档活页笔记本文具企业进行双向交流,信息得不到最大空间的传播和使用,导致了文具企业在制定新计划时诸多漏洞,进而影响渠道开发能力。

从美国金融危机开始,国际贸易受到波及。高档活页笔记本文具产品市场海外销售额萎缩。国内经济却依然强劲,在这样的利好条件下。文具生产工厂应该逐步转变方式,积极拓展国内的市场渠道。

除此之外,高档活页笔记本企业本身参加一些文具展会却不能在借助展会发挥很好的作用,错过了寻找合作伙伴、增加曝光度的机会。而企业招商加盟方面的投入热情不高,每一家的文具代理加盟的条款条件都差不多,不能吸引投资者加盟商来扩展事业版图、扩张渠道市场,更加体现了中国文具品牌渠道扩展的乏力。

 

渠道扩展乏力是高档活页笔记本文具行业遇到的最大问题。拿渠道开发来说,很多企业还主要仅依赖分公司、总经销、出差的业务员来发展网点。要知道渠道开发能力直接影响到渠道维护能力、经销商对品牌的信心。

 

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