定做记事本生产厂家,该怎么发展客户

发表时间:2016-11-07 11:55:38 浏览次数:1749次 作者:尚尚记来源:笔记本定做

作为一家专业定制记事本公司,销售的本质不是卖出产品,而是创造客户。更多更快更有效地发展客户,是商务记事本定制团购销售的生命线。拓展商务定制记事本业务,需要记住销售的本质不是卖出产品,而是创造更多大客户。那么,作为定制笔记本厂家的销售人员,如何能有效的地找到更多客户呢?

 

 

1、划定目标客户范围。销售人员要明确“我们的客户集中在哪里”,根据产品定位、市场情况及经验,确定大概的客户范围,在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后,销售人员要对即使定制客户的效益情况、对福利的重视程度等进行全方位调查,然后对商务记事本定制客户进行等级分类,优先拜访重要客户。

2、建立新关系。优秀的销售人员不仅善于利用现有关系,更善于建立新关系。通过不断参与各种活动,拓展人际关系,到干部培训中心拜访学员,参加高层次的培训课程等等,有助于结识潜在客户群体。

3、连锁介绍法。如何让现有客户带来新客户呢?一位销售人员在与客户成交的第二天晚上,给客户打了一通电话,表达三层意思;一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说“满意”,就祝贺客户做出了一个正确的决策;如果客户回答说“不满意”,就提出为客户服务。二是送客户一件小商务记事本,感动客户。随后,他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的销售人员所提出的要求。

4、资料查寻法。销售人员通过查阅各种资料寻找新客户,包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等等。销售人员要把经常在报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为笔记本收集信息的第一发展对象。

5、到会议上寻找客户。销售人员在各种展览会、信息交流会、信息以布会、订货会、技术交流会等会议上,能发现许多新客户。

6、强强联合。互补性产品可以与其他做商务礼品的企业合作,共享客户,互相利用对方的客户资源扩大销售,发展定制笔记本的新用户。

7、寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人,他们拥有良好的关系资源,在春节、中秋节等重要节日单位发放福利前,都要向商务记事本经销商寻找货源,转手销售,提取佣金,这部分群体值得关注。

8、广告开发法。节假日期间,在报纸广告上连续打出“节日商务记事本,30%提成诚聘商务记事本业务代表”的简单广告分类信息,也会招来了一批大商务记事本定制的团购客户。

9、了解客户的周年庆、年会等特殊纪念日。一位商务记事本经销商收集了当地重要企事业的开业纪念日,在纪念日到来之前与这些企事业联系,甚至帮助他们策划庆典活动。

10、建设商务记事本网站。现在是进入互联网信息时代,不少客户是在网上查找商务记事本信息,所以把笔记本的产品信息发布到互联网上,也能吸引一大批客户。另外,政府采购信息也会刊登在网上,上网就能查询到政府的采购需求信息。

总之,当传统的组建业务队伍上门拜访的商务记事本定制销售模式行不通时,优秀的销售人员就会抓住每一个机会。当他们察觉有“个人”也想占团购优惠便宜时,就会把“散客”组织起来做团购,既扩大了团购机会,又扩大了销量。因此,发展新客户是定制笔记本厂家工作的永恒主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效不放弃精神,勇往直前终会成功。

 

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